Одной из самых больших ошибок, которые делают фрилансеры, является занижение цен на свои услуги. Вот почему этого следует избегать.
Большинство фрилансеров часто затрудняются определить ценность, которую они предлагают клиентам. Это, вместе с опасением потерять бизнес из-за высоких ставок, приводит к тому, что многие фрилансеры продают свои услуги по слишком низким ценам.
Хотя предложение скидок новым клиентам может показаться заманчивым, в долгосрочной перспективе это может принести больше вреда, чем пользы. От трудностей с масштабированием бизнеса в будущем до снижения восприятия ценности вашей работы — вот несколько причин, почему вам не стоит занижать стоимость своих услуг как фрилансер.
Цена, которую вы устанавливаете как фрилансер, показывает, сколько на самом деле стоят ваши услуги и навыки. Это важная часть вашего личного бренда, и ваши расценки играют ключевую роль в формировании восприятия вашей ценности среди клиентов.
Легко соглашаясь снизить цену во время переговоров, вы можете завоевать клиента, но при этом у него останется впечатление, что ваша работа не так уж и ценна. Они могут даже не уважать ваше время и усилия.
Хуже того, их неуважение может проявиться в отзывах и рекомендациях, которые они дадут другим. Это приведет к тому, что вас будут рекомендовать клиентам, которые готовы платить только низкие ставки. И цикл заниженных цен начнется снова.
Хороший способ избежать этого — никогда не снижать цену ниже определенного минимального уровня, который вы считаете адекватной компенсацией за свои усилия. Разработайте уникальные предложения, которые отличают ваш личный бренд, и научитесь правильно их презентовать новым клиентам, чтобы обосновать высокие ставки.
Занижение стоимости ваших услуг также может негативно сказаться на вашей способности привлекать и удерживать высокооплачиваемых клиентов. Эти клиенты ожидают определенного уровня профессионализма, опыта и уверенности от фрилансеров и готовы платить за это. История низких ставок может показать вашу неуверенность в себе.
Кроме того, высокооплачиваемые клиенты часто ищут специалистов, которые владеют определенными инструментами или имеют премиальные сертификаты. Они считают, что такие специалисты будут устанавливать высокие ставки, чтобы вернуть свои инвестиции. Низкие цены создадут впечатление, что вы не обладаете необходимыми ресурсами для работы.
Установление правильных ставок требует времени, но начните с изучения досок объявлений и платформ для фрилансеров, чтобы узнать, какие расценки устанавливают другие специалисты. Обязательно учитывайте их уровень опыта и навыков при определении своих ставок.
Одна из самых важных вещей, которую нужно помнить как фрилансеру, это то, что получение повышения в этой отрасли очень сложно. Это связано с тем, что на насыщенном рынке вас легко заменить.
Хотя вы всегда можете попытаться договориться о более высокой ставке, это сработает только с клиентами, которые ценят вас. Клиенты, которые выбрали вас из-за низких ставок, сразу прекратят сотрудничество, когда вы уберете свои скидки.
Это может быть обескураживающим, когда повышения не предвидится. Но вы можете противостоять этому, постоянно повышая свои навыки и предоставляя отличный сервис клиентам. Это сделает вас незаменимым, что, в свою очередь, позволит вам договариваться о более высоких ставках.
Не забудьте о более прямом следствии низких ставок: меньшие прибыли. Поскольку ваши доходы не будут расти в соответствии с вашими усилиями, вам будет трудно поддерживать качество работы, не говоря уже о стремлении к улучшению или росту бизнеса.
Кроме того, вам придется брать больше низкооплачиваемых проектов, чтобы увеличить доход. Это отрицательно скажется на качестве вашей работы и нарушит баланс между работой и личной жизнью.
Лучше установить минимальную ставку за свои услуги и не опускаться ниже нее, даже если это приведет к потере бизнеса. Высока вероятность, что у вас появится дополнительное время, если вы будете избирательны в выборе проектов.
Используйте это дополнительное время для изучения новых навыков или улучшения уже имеющихся. Повышение квалификации не обязательно требует денежных вложений. Существуют различные бесплатные онлайн-платформы для обучения. Расширенный и улучшенный набор навыков поможет вам предоставлять качественную работу и продавать свои услуги существующим клиентам по более высоким ставкам.
Нетворкинг важен для построения прочной клиентской базы, получения новых возможностей и масштабирования вашей карьеры фрилансера. Когда вы занижаете стоимость своих услуг, вы привлекаете клиентов, которые ставят в приоритет низкие затраты, а не долгосрочные отношения.
Вы либо не сможете выстроить сеть контактов, либо будете взаимодействовать только с теми, чьи приоритеты по экономии не совпадают с вашими целями. Поскольку вы будете перегружены множеством низкооплачиваемых проектов, у вас не будет времени на активное участие в общении с контактами. В результате вы можете упустить потенциальные лиды или изменения в вашей отрасли.
Снижение цен — распространенная маркетинговая стратегия, которую многие новички-фрилансеры используют для привлечения новых клиентов. Однако, занижая стоимость своих услуг, клиенты будут воспринимать вашу работу как менее качественную. Новые клиенты могут сомневаться в найме того, кто не ценит себя.
Как только вы установите низкую ставку, её будет трудно повысить в будущем. Постоянные низкие ставки могут демотивировать вас и привести к выгоранию из-за переработки. В результате у вас останется меньше времени на развитие бизнеса и поиск новых возможностей.
Добавить комментарий