5 Причин, по которым вы никогда не должны устанавливать слишком низкие цены на свои услуги, работая фрилансером

Один из самых больших ошибок, которые допускают фрилансеры, - это недооценка своей стоимости. Вот почему вам следует избегать этого.

Большинство фрилансеров часто испытывают трудности в определении стоимости, которую они предлагают клиентам. Это, в сочетании с тем, что высокая ставка может означать потерю бизнеса, заставляет многих фрилансеров продавать себя недооцененными.

И хотя предложение скидок для завоевания нового клиента может показаться заманчивым сначала, в конечном итоге оно может принести вашему предприятию больше вреда, чем пользы. От трудностей в масштабировании в будущем до снижения воспринимаемой стоимости вашей работы, вот несколько причин, по которым вы никогда не должны устанавливать слишком низкие цены на свои услуги, работая фрилансером, пытаясь привлечь новых клиентов.

1. Снижение воспринимаемой стоимости вашей работы:
   • Значение: Цена, которую вы устанавливаете как фрилансер, является вашим способом передачи того, сколько стоят ваши услуги и навыки на самом деле. Это большой элемент вашего персонального бренда, и ваши ставки играют ключевую роль в формировании восприятия ваших клиентов о вашей ценности.
   • Рекомендация: Никогда не устанавливайте цены ниже определенной минимальной ставки, которую вы считаете достаточной компенсацией за ваши усилия. Работайте над уникальными предложениями вашего бренда, предлагайте их новым клиентам и используйте их, чтобы обосновать, почему вы стоите более высокой цены.
2. Может отталкивать крупных клиентов:
   • Влияние: Слишком низкие цены на ваши услуги могут негативно сказаться на вашей способности привлекать и удерживать крупных клиентов. Это люди, которые ожидают определенного уровня профессионализма, экспертизы и уверенности от фрилансеров, и они готовы заплатить за это больше. Имея историю цитирования низких цен, вы передаете свою неуверенность.
   • Рекомендация: Исследуйте доски объявлений и платформы для фриланса, учитывая уровень опыта и навыков других фрилансеров при формировании цен на ваши услуги.
3. Трудности в повышении цен в будущем:
   • Аспект: Повышение зарплаты в индустрии фриланса сложно. Насыщенный рынок делает замену вас довольно простой.
   • Рекомендация: Постоянно совершенствуйтесь и предоставляйте лучшее обслуживание клиентам. Это сделает вас сложнозаменимым и позволит вам добиваться повышения ставки.
4. Приводит к выгоранию и отсутствию мотивации:
   • Следствие: Низкие ставки означают меньше прибыли. Поскольку ваши доходы не будут расти с увеличением усилий, вы не будете стимулированы поддерживать качество своей работы, не говоря уже о стремлении к улучшению или расширению бизнеса.
   • Рекомендация: Установите минимальную ставку для ваших услуг. Также уделите время обучению новым навыкам или улучшению существующих. Это поможет вам предоставлять более качественную работу и продвигать свои услуги среди существующих клиентов.
5. Трудности в сетевинге:
   • Влияние: При установке низких цен на услуги вы привлекаете клиентов, которые ценят низкие затраты больше, чем долгосрочные отношения.
   • Рекомендация: Установите правильные тарифы с самого начала, чтобы построить стойкую базу клиентов, быть открытым для новых возможностей и масштабировать свою карьеру в фрилансе.