Не секрет, что чем больше вы попросите за свои услуги, тем быстрее вы достигните каких то своих целей в финансовом плане.
Но за что по настоящему готовы платить ваши потенциальные клиенты?
Любой клиент готов платить хорошие деньги только тому фрилансеру, который может предложить ему какую то ценность, которая интересна заказчику.
Просто услуги оказывает огромное количество фрилансеров и фирм по всему белому свету, и тем не менее финасово успешных фрилансеров не так уж и много, как это может показаться с первого взгляда.
Для начала нужно выяснить, что действительно является ценностью для ваших клиентов и только после того, как вы выясните эти моменты, вы можете начать предлагать вашим потенциальным клиентам какие то услуги.
Нужно также понимать, что за ценность, клиент готов платить очень существенную цену и не жалеть о своём выборе, если конечно в конечном итоге он эту ценность получит.
Не нужно думать, что всем нужны только низкие цены, это заведомо проигрышная политика, потому что держать издержки низкими всегда очень трудно.
А вот если клиенту нужна именно какая то ценность, то низкая цена его скорее всего уже интересовать не будет, это просто не интересно.
Поэтому уделите анализу рынка и выявление ценности своего предложения достаточное количество времени, иначе вы рискуете так и не начать зарабатывать хорошие деньги.
Добавить комментарий