Терпение и труд всё перетрут, или как брать заказы на фриланс биржах.

Категория: лайф хаки фриланс

business_dealФрилансеру очень неприятно делать ставки, и если новички думают, что брать заказы тяжело только в самом начале, ошибаются.

Это тяжкий повседневный труд. Постоянно нужно оттачивать техники общения с клиентом, постоянно нужно развиваться в профессиональной сфере, а также в смежной. При общении с клиентом всего не усмотришь. Сначала клиенту вроде нужен редизайн сайта, а дальше глядишь и полностью переписать движок нужно будет. Я уже умолчу о желании всё заоптимизировать под поисковики, так как модное слово SEO ни у кого с языка не сходит.

Но главное конечно это продажи. Продажи и ещё раз продажи, я это называю так, лично мне так проще. А так как фрилансер, я думаю, для многих это промежуточный этап перед созданием своей компании, поэтому и термины можно сразу использовать общеупотребимые в бизнес кругах. Быстрее станете своим в коммерции, так сказать.

Но что же делать, если не везёт. Вот защёл, написал развёрнутое предложение заказчику, закрыл вкладку браузера с фриланс биржой и пошёл мультики смотреть. В целом понять такой подход можно, вот только надежды на то, что таким образом Вы возьмёте заказ почти нет.

Если производить холодный бид (от "холодный звонок" - сленг менеджеров по продажам), только раз в сутки вы добровольно покупаете себе лотерейный билет. Чтобы было яснее, Вам нужно познакомиться с коммерческой теорией больших чисел. А суть этой теории в том, что чем чаще Вы повторяете какое-то действие тем дальше Вы уходите от слепой удачи и переходите в мир больших чисел. Проще говоря из 150 холодных звонков (бидов) происходит одна продажа. Евгений Чичваркин (бывший хозяин Евросети) говорил, - "если Вы продаёте 1 раз из 100, Вы гений". И это правда. Как бы Вы хорошо не прочитали задание, как бы не расписали своё преимущество перед остальными фрилансерами, Вам всё равно придётся расчитывать на правило больших чисел. Но что делать если не хочется?

Если Вы не хотите искать себе заказы сами, рекомендую зафрендить в LinkedIn какую нибудь HR'шу, и слёзно просить устроить Вас на работу в какую-нибудь перспективную фирму, где от Вас будут требовать только делать определённый набор действий, правда и оплата будет соответствующая, больше чем на 200 баксов рассчитывать, с самого начала, не придётся. Но зато стресс с поиском клиентов сократится до нуля. Умолчим об остальных стрессах, главное, что продавать больше свои таланты не придётся, это ведь так страшно.

Но я считаю, что человеку нужны нагрузки и умеренные стрессы, только тогда организм нормально функционирует и развивается. Ведь не растут мышцы только от нашего желания, нет нужны нагрузки. Не умнеем же мы просто от того, что мы этого хотим, нет придётся обучатся.

Я Вам скажу даже больше, если бы мы в детстве не напрягались мы бы до сих пор ползали или передвигались бы на четвереньках. Труд и стрессы просто необходим нашему организму, а продажи это самый умеренный стресс в этом мире.

Случайно ли оклад успешного менеджера по продажам в Нью Йорке равен 130 000 долларов в год. Боюсь что не случайно, потому-что такой менеджер по продажам приносит компании минимум 500 000 долларов чистой прибыли в год. По моему плата за труд достойная.

Нужно осознать, что продажи это такой же труд, как и написание кода. Это не временное состояние ума в поиске заказа, это такой-же труд. И над этими навыками также нужно трудиться.

Делаем выводы, как по мне, стоит совместить приятное с полезным.





Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



Карта сайта
Copyright © 2019